（原标题：造车后的沈亚楠闯关“好屋子”）亚洲色图|欧美色图|亚洲色吧

常州市新北区的丛林公园临湖建有一套三居样板房，作为“栖息地”的线下体验中心，自3月中旬以来，这里稳固对外展示智能住宅居品L32。

栖息地是期许汽车结合首创东谈主、前总裁沈亚楠走出“造车”赛谈后，创办的一家定位“生涯智能”的科技品牌；L32是栖息地推出的一整套高度集成、软硬件一体的居住空间惩处决策，数字32代表三房两卫户型。

作念智能住宅，是沈亚楠在2022年萌发的创业设计，向期许汽车首创东谈主李想请辞后，他闯入了一个比造车更具限制后劲的红海市集——“造家”。

为了在新赛谈杀青居品落地，沈亚楠深谙“重模式”的效应，干与超亿元自建工场。在栖息地品牌创立之初，团队限制就超500东谈主，近半数是居品开发与AI畛域的工程师。

组建“重工队列”莫得让沈亚楠走上捷径，从居品设计到系统开发，从垂直模块化进场到全屋杀青请托，险些每个行径，他都是从0起步。

“贵重哇哇叫。”沈亚楠没料到，最初以居品化、智能化来造一个“好屋子”的想路，最终具化在智能住宅居品L32中，耗时近3年。

2024年4月，栖息地曾公布L32的居品界说以及高达39.98万元的订价，但这款明码标价的居品那时莫得公开发售。

经过近一年的迭代，2025年2月底，沈亚楠展示的L32也曾领有Level 3家庭AI助手，从圭表版到首创相称版的居品订价在35.98万元—42.98万元。

目下，L32稀有百位天神用户，他们中的大深广处于在装现象。“2025年是迫切的上量年。”沈亚楠但愿L32能真确批量地劳动用户，但他不忘反想之前的激进作念法——曾向用户甘愿55天完工，罢了初代居品并不玉成部按期请托，由此激勉一些用户对工期拖延的动怒。目下，沈亚楠将L32的请托工期延迟至85天，“要知错就改”。

L32闯关智能化

与李想一皆造车前，沈亚楠曾任逸想集团全球供应链副总裁兼摩托罗拉（中国）董事长，这位科技圈老兵，曾在2021年自家装修前对“智能化”矫正抱有自然期待。

然则装修扫尾，沈亚楠手机上装了17个App，空调、窗帘、智能马桶……险些每个居品都得用一个App抵制。

用数字化时刻变革家装行业的理念并不崭新，在智能家居、全屋智能的赛谈上，早有多个互联网家装平台以及科技巨头的身影，沈亚楠在躬行体验后，矍铄到智能化家居硬件的破碎现象并未改变。

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造车时，他常举一个例子：章鱼有8个脑子，却是低等动物，而高档动物东谈主类只好一个大脑，靠“中央算力”就能杀青复杂的功能和更好的抵制。

启动“造家”贪图后，沈亚楠在智能化方进取有所想考，全屋的空调、地暖、新风成果，以及灯光、水电的抵制，如安在一致的好意思学下被智能化地集成在一皆？

“用一个大脑来抵制全屋。”沈亚楠说，这亦然团队造“好屋子”要罢黜的基础逻辑。栖息地将汽车中央电子器架构引入家装畛域，为家打造了一个“智能底盘”。

这是一个性能达200 TOPS（1 TOPS代表每秒可完成一万亿次基本操作）的腹地中央算力核心，不错7X24小时秒级反映用户在家庭生涯场景中产生的数据和需求。

以L32的环境传感、就寝传感等系统为例，它们不错及时集合室内空气、光电以及用户现象等数据，传感器会每2秒感知一次二氧化碳浓度，抵制新风系统，确保空气环境达标。

除了有看不到的算力核心保险L32运转，让各功能模块、开导间以调解形状智能联动起来的，还有“小七”——栖息地在通用框架下自研的家庭AI Agent（智能体）。

沈亚楠说，“小七”不是某个功能的堆砌，它代表着一种才略，与其他语音交互用具有本体区别：大部分智能家居企业把屋子的智能部分行为落寞居品在作念，莫得和住宅的基础功能模块深度整合，提供的仅仅语音开关灯，抵制窗帘等功能，“小七”也曾能按东谈主类的意图去引申任务，还毋庸提前编程某些场景。

以开灯为例，传统的语音交互深广是一板一眼地说“把客厅的灯掀开”，而濒临“小七”，用户不错说“我以为客厅有点暗”，“小七”会在交融意图后窜改灯光。

“小七”的才略不仅仅基于栖息地自研的腹地模子，沈亚楠清晰，像读屏以及对复杂指示的想考交融，栖息地会调用豆包以及在云霄模子中接入DeepSeek。

栖息地创立前期，团队中超200名研发东谈主员将元气心灵干与iVD数字化设计及请托系统开发中。沈亚楠说，在杀青场景数据的整合和处理前，栖息地要先将住宅酿成一个数字金钱，团队以数字“孪生”时刻对住宅进行捏造化、1:1复原，非论是可见的柜组、空调，照旧潜藏的烟机、管线、电路等，都不错被模块化、数字化地炫耀出来。

为将“底盘”和住宅的各个功能模块组合进不同的三房两卫中去，栖息地链接推出了一些早期版块，天神用户在装时期反馈的建议和陶冶，匡助团队迭代居品，有了当今的2.0版块。

一支“重工队列”

当年，李想听了沈亚楠再创业的设计莫得羁系，而是将那句理论禅“挑战成长极限”作为祝颂送给沈亚楠，并默示会推敲投资。在栖息地2024年4月秘书得回整个6.53亿元融资时，期许汽车领投了其中的Pre-A轮。

沈亚楠曾邀请李料到栖息地北京不雅湖展厅，两东谈主就“将来新家”进行主题直播照适时，沈亚楠对外讲起，李想是最早建议栖息地第一款居品要作念三房两卫户型的阿谁东谈主。

二东谈主结合造车时，发轫明确的即是“造家庭用车、大六座、SUV”，由此切中了“中产奶爸”这一客群。当沈亚楠决定“造家”时，李想的建议让栖息地锚定了贪图用户：有孩的大三居家庭。

因各地不同庚代建的三房两卫房型有较大区别，栖息地团队用了一年多时期考据居品的适配性。

不同于其他初创公司，在栖息地品牌创立之初，沈亚楠的团队已超500东谈主。曾在造车阶段被沈亚楠纳入麾下的居品、AI、市集方面的共事有不少选定和他一皆创业。他还从万科、龙湖等地产公司以及各人居等细分畛域挖来房屋精装、家装家居方面的专科东谈主士。

为了让栖息地的居品保持原创设计与好意思感，沈亚楠用了9个月时期请来了全球闻名华侨设计众人卢志荣。卢志荣在全球有诸多高端旅社、顶奢私墅的设计作品，但他也一直想作念“让各人买得起的设计”，与沈亚楠达成共鸣后，卢志荣全职加入栖息地担任艺术总监。

“他会拿着每往常米3万块的居品条款咱们。”沈亚楠称，卢志荣让栖息地团队在居品设计上收受了高圭表的雕琢。

区别于期许汽车一初始选定代工，栖息地在组建“重工队列”的同期，分辩在北京和常州两地建起研发中心、设计中心，北京有试制中心，常州偶然刻计议院、环保实验室等。

在居品研刊行径，栖息地团队将家装触及的居品进行模块化拆解，梳理出上千个模块，制定出详备的需求确认书，更好地勾搭供应商，还针对居品模块的安装及测试等细节，制作了一册超300页的操作手册，供安装工程师进行圭表化操作。

其实，居品和数字化管制系统的开发，对沈亚楠背后这支偶然刻千里淀的团队来说并不难，而让用户装完即住，给栖息地提倡了更高条款。

“环保是底线。”沈亚楠认为，不成靠碰命运和过后治理作念到环保，为把与环保最紧密关系的木作行径等抵制在手中，栖息地在常州开设了自营的木作智造工场，面积达35000往常米。

沈亚楠想要冲破家装行业夙昔多年的“攒机式”请托模式，卖给用户一个完好且一体化的智能住宅居品。

入局前，沈亚楠打听了传统各人居行业的一些前辈，得到的建议和教导追想为一句话即是，这事太难了。

沈亚楠不想延续管业绩传统的获客逻辑——用更低本钱、更高遵循去获客，而是从时刻调动的角度开拔，把居品化、智能化“造家”这件事在5年内或以更快的节律一次性鞭策奏效。

这也给栖息地制定了一个时期表，要更自主地掌持创业节律。大到清水模块系统，小到一个钉子的安装用具，多是由团队原创开发。沈亚楠在创业之初跟东谈主聊起来，常强调“自研”。

但在L32面市后，沈亚楠会更气象突显互助供应商的迫切性。

家装畛域的上游供应，多会叠床架屋式拉高本钱，沈亚楠回忆，自家装修选用的瓷砖，从产地佛山工场发出，到达他手里时，价钱能被层层中间商炒高10倍。

将住宅进行模块化拆解后，栖息地要去除中间商，就得对供应商进行垂直整合，这其实是沈亚楠最擅长的事情。

“一辆车需要整合上万个零部件，而装修一套屋子，也就触及2000多个零部件。”他说，栖息地的核心零部件接收自产自销，但像新风这么的模块系统就会和行业内专精的科研企业结合开发。

如今，沈亚楠有最初100家供应商，既有圣戈班、千年舟这么传统各人居产业链的企业，也有星宇车灯、继风座椅等汽车产业链的领头企业跨界“用造车的形状造家”。

汽车供应链的内卷竞争，让兼具时刻储备和本钱遵循的供应商选定转入家居家装产业，这也让栖息地组建了一支“车规级”供应商质料管制团队，他们既需要潜入上游制造过程，管制部件居品的主辅材是否环保，还需要通过居品承重总量和施工过程的全经过管制，保险L32的环保甘愿以及请托遵循。

耐性造“好屋子”

2024年，住建部部长倪虹解答“好屋子”怎么建时，说到“要像造汽车同样去造出‘好屋子’”。

本年，政府使命求教初度说起要建筑安全、安静、绿色、聪惠的“好屋子”。

这都让沈亚楠的再创业旅途愈发了了。他认为：“中国东谈主的布帛菽粟，仍跟经济发展水平存在较大差距的只好住了。”

与一辆车开3—5年便可更新换代不同，全天下自有住房户均15年才会作念一次翻新矫正，中国也不例外。但沈亚楠与九故十亲沟通后发现，屋子住了10年、15年的大有东谈主在，这些东谈主并非不想重装，仅仅进击好的居品和劳动，才将居住改善这件事“忍”了下来。

耗尽者需求隆盛，家装行业上游供应又很丰富，但这条链路缺了一个好的匹配供给。沈亚楠想要去填补。

在把“雪柜、彩电、大沙发”装进智能汽车后，沈亚楠看到了“造车”和“造家”的逻辑重迭性，他想将居品化、智能化的陶冶复刻，为中高端收入、居住在三居里的家庭用户杀青居住改善。

《中国度装发展求教》接洽，中国度装家居市集总体限制将在2025年达到5万亿元，其中存量房装修市集限制有望达3.34万亿元。

这个比“造车”更具发展后劲的赛谈，正激勉房地产畛域的喜爱，沈亚楠告诉经济不雅察报记者，能叫得出名字的大房地产商都来找他沟通过，非论互助与否，他都气象把栖息地的陶冶倾囊授出。

沈亚楠当下并不作念To B的生意，比如将L32置入开发商的新址内，帮开发商去卖房。在他看来，栖息地“创造幸福的家”必须径直劳动用户。

To C会在一定进度上让栖息大地临买卖化压力，它需要扩大用户对智能住宅居品的领悟。L32目下有几百位天神用户，大部分在施工现象，尽管也曾入住的用户深广认为“所见即所得”的智能住宅超预期，但设计和施工安装的周期过长亦然他们一致的负面反馈。

沈亚楠用“激进”描画团队之前的见解和对用户的甘愿，他表现：L32由居品研发、设计及模块供应后，惩处了大部分的不笃定身分，但非论数字“孪生”下的住宅复原照旧设计师的多维图纸生成，都很难细巧到实在家装环境下一颗钉子的勾搭。

大部分问题都是装修工东谈主在现场我方琢磨惩处。除了施工现场环境或居品运载途中的不可抗力，东谈主效上下是影响工期的关节身分。

东谈主在装修行径中的不笃定身分，径直巡逻着栖息地里面组织的系统性管制。客岁下半年，沈亚楠对里面条线进行了较大扶植，其中负责惩处现场问题的请托司理和施工司理两个扮装统一。他表现：将包袱明确不错对这个东谈主的才略和作风提倡条款。

即便处于栖息地居品请托结尾的装修工东谈主竣工自营，且经过了官方的系统培训，一个不可遁藏的履行是，工东谈主的教诲仍会有一定的偏差，为了保证最终罢了的笃定性，栖息地会加入质检节点，对家装过程进行分散管控。

但智能住宅居品的复杂进度，不可能让栖息地作念到像汽车工场那样100%的质料管控，只好通过严格的培训和认证体系来尽可能保证L32居品的落地。

栖息地结合首创东谈方针翔运用销售业务，他的陶冶是，L32稳固面市前，要是一个用户想要居住改善且预算实足，在栖息地推介完，用户对智能住宅的领悟是高的，赓续能有60%的成交率。

让张翔有压力的是，“让用户很快达成（对智能住宅居品的）调解领悟如实有贫苦”。

对此亚洲色图|欧美色图|亚洲色吧，沈亚楠并不以为战栗，他对中国耗尽者的领悟有信心，致使以为只须栖息地谨慎作念好居品，用户对品类和品牌的交融就会变得乐不雅。