（原标题：濒临行业巨变的汤臣倍健“以消耗者利益为中枢”推动翻新）黑丝足交

3月21日晚间，汤臣倍健（300146.SZ）发布2024年年报。受行业迭变、竞争加重以及企业里面调节等多重身分影响，2024年汤臣倍健终端营业收入68.38亿元，包摄于上市公司鼓励的净利润6.53亿元，对比前年同期理会下滑。但欧睿数据骄贵，2024年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业零卖市集的份额为9.3%，仍保抓第一。

2024年，膳食养分补充剂（VDS）行业风浪幻化且渠说念推崇分化。线下方面，受医保战略变化和消耗需求放缓的双重影响，据中康CMH的数据，2024年寰宇零卖药店VDS销售额同比下落20%，这是VDS药店渠说念销售限度初度出现两位数下滑。

濒临严峻挑战，汤臣倍健主动调节，以消耗者利益为中枢，推动家具翻新和价值链重建。

在家具翻新方面，关于一些基础养分素，如卵白质、维生素、矿物资等，汤臣倍健将借助供应链上风，推出高质价比的家具以知足消耗者对基础养分素的需求，让更多的东说念主大约消耗；同期，关于一些重功能家具，将借助科研上风，布局重功能、强功能等翻新家具，以知足消耗者更高的健康需求，处理履行的健康问题，酿成互异化的家具上风。

2024年，汤臣倍健推出61款全新新品，上新数目同比增长近50%，通过升级原料、含量、配方、工艺等以强家具力拓增量，多款新品赢得可以的市集反映。其中，两大中枢单品卵白粉和健力多，新老家具切换基本完成，也稳住了有关品类的市集份额。阿里和京东平台卵白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜骄贵，2024年汤臣倍健主品牌、健力多永诀位于行业第一、第二。

评释期内，汤臣倍健推出主打高含量的鱼油和科学复配好接纳的钙家具提前卡位。其中，迂回级54微克K2金标液体钙登上天猫液体钙热销榜和热卖榜双榜首。Yep推出磁感小粉瓶2.0，创始添加专利索要的雨生红球藻虾青素，上市第一周即登上天猫平淡膳食胶原卵白肽类目榜单Top 1。

lifespace益倍适新一代“小蓝条”益生菌固体饮料升级添加“LPB27”自主研发专利菌株，“小蓝腰”益生菌金奢版含有自主专利菌“SlimU-2”，并以高活菌率、好口感等特色打造互异化上风。

2024年，汤臣倍健新增数十项境表里专利。其与中国科学院上海养分与健康商榷所等泰斗机构谐和开展的“内稳态健康评估体系”商榷后果登上外洋泰斗科研期刊，在大家率先对内稳态主见的多维度量化评估赢得迂回性进展。

汤臣倍健亦在2025年经营规划中暴露，将加大新功能、重功能等翻新及优质家具的开荒，加快科技后果在家具端的鼎新诈欺，以高品级科学循证商榷考试家具的果真健康益处。近日，汤臣倍健健力多招引北京大学第三病院在大家泰斗医学期刊上发表临床实证后果，阐述健力多氨糖、硫酸软骨素、钙等组合物招引畅通对中老年的膝要津炎东说念主群的要津总体改善灵验率高达70%。

在价值链重建方面，濒临品牌方、渠说念方、消耗者等能力，汤臣倍健将以消耗者利益为中枢重建价值链。最初是消耗者受益，然后是价值链中的品牌方、渠说念方、供应链方等总共参与方受益。中枢是热心消耗者的利益，为更多的消耗者创造健康价值。

汤臣倍健董事长梁允超在2024年年报的致鼓励信中称，“危境是百年品牌征程中的必修课，设立30周年的汤臣倍健要以攻为首。淡雅不是咱们的基因和签订，开疆拓境和遑急才是汤臣倍健的选项”。

附：

以攻为首——2025汤臣倍健董事长致鼓励信

尊敬的汤臣倍健鼓励：

百亿收入是消耗品的一个关卡，咱们在这说念关卡前来了个急刹车。

百年品牌更是几许企业东说念主的逐梦黑丝足交，“危境”就是征程中的必修课。2024年5月我和团队到境外一家两百多年历史的企业相易，现今的掌门东说念主讲到一经阅历过的八次要害危境，包括干戈、当然灾害、地面震、高额欠债导致的歇业危境等。

曩昔的2024年是繁密消耗品价值链解构硬着陆的一年，亦然汤臣倍健硬着陆的一年。

方兴未艾、暗流倾盆的膳食养分补充剂（VDS)新周期、新神情正在急巨变化中，急挫比温水煮更让东说念主顿醒。

凭证欧睿最新数据骄贵，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零卖总限度达到2323亿元，较上年增长约3.7%。汤臣倍健以9.3%的市集份额持续保抓行业首位。

伊人情人网

咱们看到，通盘行业的主要增量来自于直播电商。2024年VDS品类在线下药店销售同比下滑20%傍边。

本年是汤臣倍健创立30周年。

三十而砺，以攻为首。

首要任务所以“以攻为首”的总策略去稳住有质地、可抓续的中枢业务基本盘。

稳盘的总策略靠的是主“攻”，而不是淡雅。

淡雅不是咱们的基因和签订，开疆拓境和遑急才是汤臣倍健的选项。

2025年将全面升级外洋市集业务拓展策略。

大坚韧不拔中，不进就快退，也退无可退。

流量之殇、低质廉价之殇，被撩动的内卷终会让从消耗者利益到产业皆受到反噬。

前几年我常挂在嘴边的一句话，交易就是生生不停的利益。最初是消耗者受益，然后是价值链中的品牌方、渠说念方、供应链方、社区等总共参与方均要受益，能给各方皆抓续创造利益的交易，才是能长期的交易。

追想交易价值创造的实质。

追想交易的第一性旨趣。

不合适交易实质的交易“烫手”，终长期不了。

在医保和购买力双重影响之下，零卖药店正发生要害的变化。汤臣倍健要作念的所以消耗者利益为中枢，再行修复药店VDS行业新价值链和新景观。

2025年以攻为首的策略，还要体当今对不带来家具价值、不带来用户价值、不带来经营价值的使命内容和预算上，坚决作念减法。公司还不大的时刻，堤防把“经营”作念成“治理”的未老先衰式悲悼和华贵病风险。

2025“攻”“守”调节，

“攻”“守”兼备，以“攻”为“首”。

坚决作念有质地的加法，

刚毅作念低质地、负质地、负能量的减法。

2024年，汤臣倍健与中国科学院上海养分与健康商榷所等泰斗机构谐和开展的“内稳态健康评估体系”商榷后果登上外洋泰斗科研期刊，在大家率先对内稳态主见的多维度量化评估赢得迂回性进展。新增“越橘抗糖基化”等数十项境表里专利。

咱们需要更精心、躬身、聚焦在家具研发和翻新上，作念更多心动、欣忭和自爱的家具。用科学，养分生命。践行“为家东说念主和一又友带来更多大家高品性养分品”的品牌DNA，为消耗者健康创造更大的增量价值。

不在“品牌和家具翻新”的餐桌上，就在“渠说念”的菜单上。

契机本钱就是当下汤臣倍健最大的本钱和风险。

2025年仍然要抓续直形貌大的经营压力和挑战。

“休克疗法”只但是一刹的，亦然一场向“生”的考验。

三十而砺，以攻为首，向生而生。

2025，让汤臣倍健跑起来！

2025，祥瑞健康，国泰民康！

汤臣倍健董事长

梁允超

2025年3月21日黑丝足交